如果大賣場有兩個優惠選項,一個是馬上拿到1500元的折價優惠,另一個是兩週之後,寄2000元的折價卷到你家,你會選哪一個?
很多人會選馬上帶走1500元,這種想要立即滿足的傾向,在心理學中稱為「雙曲貼現」的現象。
換個角度,如果你是老闆,「雙曲貼現」的思考給你什麼啟示?
弄懂這一點,你將更容易收攏人心。
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